Il est apparu assez clairement, dès 2003, que les entreprises auraient besoin de sites internet générateurs de prospects et non juste de vitrines de présentation.
Pour cela il fallait réunir plusieurs facteurs :
- un site internet
- une bonne raison, pour les visiteurs, d’y laisser leurs coordonnées
- une capacité à générer du trafic
- des outils pour faciliter la transformation des prospects en clients
Nous avons donc mis tout cela au point :
Nous avons créé, pour nos clients, des « aimants à prospects », autrement dit des supports d’information (guides, livres blancs, outils) ou conçu des services de valeur destinés à attirer du trafic et à être échangés contre les coordonnées des visiteurs.
Nous avons été les pionniers de cette technique en France et avons fait de nombreux émules.
Ensuite, nous avons maîtrisé les techniques de création de trafic : référencement naturel, campagnes CPC (coût par clic, comme Adwords de Google), e-mailing, etc.
Enfin, nous avons équipé les Pompes à Prospects de nos clients de bases de données et d’outils de diffusion d’e-mailings et de newsletters.
Depuis la première Pompe à Prospects, ce sont plus de 50 000 contacts que nous avons générés pour nos clients.
Légende : les premières campagnes Adwords en 2003 rappellent la ruée vers l’or.